林夕閣訪談韓毅：單頁營銷中的奧秘
韓毅，江蘇人士。深圳愛酷巴電商公司創辦人；單頁營銷實戰專家；香港5S現場管理黑帶顧問師。
以實戰案例著稱的韓毅老師，在業內跟隨過數個直復營銷大師，因為對直復營銷的深刻理解，在單頁營銷領域游刃有余，在業內操刀過數個從零到千萬的成功案例，成為眾多成功電商背后的制勝秘密武器。
采訪記錄如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音）
林夕閣主持人：韓毅老師您好，非常感謝您做客林夕閣，首先和大家打聲招呼唄。
韓毅：大家好，我是韓毅。
林夕閣主持人：您看上去很年輕，現在是一家電商公司的創始人，從學生時代到現在已經非常成熟了；能談談您的創業過程嗎？
韓毅：我給大家分享一下我的創業過程，我大學畢業之后并沒有想過要創業，當時因為是在北京所以進入了團中央工作，這是最早的經歷，后來發現這樣的生活并不是我想要的。之后我離開了團中央，回到了深圳。到深圳以后，我進入了一家香港的公司學習管理，因為那時候我覺得管理是最重要的；我的老板是一位英國人，而他也正是iso9000的創始人，也是國際上的管理專家。當時我們公司在一片大好美景之下被另一家公司收購了，這讓我感到很困惑。后來我知道，管理雖然很重要，但是更重要的是營銷。這時候我開始進入營銷圈，在去年的時候，做了很多單頁營銷的案例，慢慢的開始轉型走向營銷，同時也創辦了自己的公司。
林夕閣主持人：您做的是電子商務，每天都在進行著網絡銷售工作，如果現在我們要進入這個圈子，進入電子商務圈子，您覺得還會比之前容易嗎？
韓毅：說實話，電商的環境變得很快，幾年前得環境現在已經找不回來了。我身邊有個朋友，是國內第一批玩競價的，他剛開始做減肥產品的時候，谷歌一個點擊只需要幾分錢，而現在已經變成了幾塊錢甚至更貴。中國的電子商務環境是在不斷的變換，從最初的一個人就可以創業，變成現在需要一個團隊才能創業的狀態，所以大家需要做的工作開始更多了，但是如果做好，那么電子商務的環境會更加的成熟，大家的發展速度也會更快。
林夕閣主持人：我能問問您，如果現在進入這個圈子我要分幾步走？開始是做淘寶店面嗎？有特別注意的嗎？
韓毅：我覺得做電商并不難，難的是和供應鏈之間的關系。因為過去靠批發市場就可以做起來一個商城，但是現在的供應鏈有很多都進入了電商圈，他們的成本優勢更加明顯，同時供應鏈反應速度優勢也很明顯，這一點就讓很多人必須要和供應鏈達成更捆綁的關系。
林夕閣主持人：呵呵，我們前幾個問題一直都是在扯電子商務哈，我們今天的話題是單頁營銷中的奧秘，問題開始之前，問問您，什么是單頁？單頁我們用來干什么？
韓毅：單頁營銷實際上并不重要，重要的是用一個頁面發掘一個單品，將這個單品的信息散布到最大化。
林夕閣主持人：這里我想到一個案例，搜索陳安之，搜索安東尼羅賓，搜索劉一秒，一般做競價的這些人，我們點擊競價會發現只有一個頁面，頁面中都是說送什么什么，這樣的案例可以算作單頁面銷售嗎？
韓毅：這個是可以作為單頁面銷售的，實際上這個市場是非常火的，在互聯網上投放廣告的行業有三大塊，培訓、醫療器械、保健品這三類，培訓業的廣告投放幾乎占據了整個互聯網的三分之一。我有位做口才類產品的朋友，如今只使用互聯網推廣就能夠一年有三千萬的交易額。在找到我之前，他網頁的轉化率在整個行業中是蠻低的層次，后來經過改版，轉化率提高了三倍之多，也就是說在投放與之前同樣金額的廣告費下，利潤翻了三倍。
林夕閣主持人：為什么這樣的單頁面能夠成交？能夠提高轉換率呢？
韓毅：培訓市場有非常大的需求，相對應的是有一批人可以滿足這個需求，這就形成了說服體系。
林夕閣主持人：單頁面中需要注意的重點有哪幾項？美工設計，文案，還有什么？
韓毅：實際上最重要的是策劃。
林夕閣主持人：說到單頁營銷，就是說到在設計的這個環節一定要抓住用戶的心理，這里要怎么來做呢？如果美工不行怎么辦？借力嗎？
韓毅：實際上這并不是美工的問題。現在很多網站的轉化率并不高，是因為他們把策劃的環節交給了美工，而美工則會需找同類型的網站來進行描繪，如果與競爭對手的頁面是一樣的，那轉化率并不會和你的競爭對手一樣。講到轉化率，那么就要說營銷，營銷的目的是為了形成與競爭對手產生差異化，提高自身的競爭力。
林夕閣主持人：如果成交不好轉換率不高要怎么辦？怎么才可以測試單頁面營銷是否成功呢？
韓毅：實際上轉化率不高，并不一定是你的問題，可能換一個產品就能夠解決這個問題。選一個好的產品是非常重要的。其次，任何的產品只要有市場的話，就能夠提高轉化率，需要做的就是策略、說服方面的工作。關于測試方面，可以使用AB分離測試。
林夕閣主持人：好了，訪談到這里就要進入第二環節了，我們請韓毅老師做一個訪談總結，給要操作電子商務，要操作單頁面的玩家一個建議，讓大家更少走彎路，更加快速成功。
韓毅：我認為，尋找到一個好產品是成功做好單頁面營銷的基礎，其次，要建立起說服體系。關于策略方面，網絡中有很多老師都說的很好。最后就是建立一個團隊。如果是單兵作戰，應該和同行保持交流。
